核心（xīn）提示：资料图：中国安保（bǎo）人员（yuán）与伊方同行（háng）合影。 专（zhuān）业化的安保咨询和体（tǐ）系提供，必须（xū）成为中国海外企业（yè）的（de）一项购买（mǎi）服务 因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸、阿拉伯海（hǎi）至斯里（lǐ）兰卡之（zhī）间（jiān）航行的中国商船，减少了（le）超过（guò）1400万美元开（kāi）支。 这个数字专（zhuān）业化的安（ān）保咨询和（hé）体系提供，必须（xū）成为中国海外企业的一项购买服务（wù）。
资料图：中（zhōng）国安（ān）保人员与伊方同（tóng）行（háng）合影。
因为殷卫（wèi）宏（hóng）的企业，2013年（nián），在东非海（hǎi）岸、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之（zhī）间航行的（de）中（zhōng）国商船，减少了超过1400万美元开（kāi）支。这个（gè）数（shù）字，差不多是中国海（hǎi）运企业在这个（gè）海域安保（bǎo）费用的（de）一半。
这位华信中安保安服（fú）务有（yǒu）限公（gōng）司（sī）(以下（xià）简（jiǎn）称“华信中（zhōng）安”)董事长（zhǎng），曾（céng）经（jīng）的（de）陆军（jun1）第38集团军（jun1）普通一兵，如今（jīn）麾下有（yǒu）8000多（duō）名（míng）员（yuán）工。
其中210人进（jìn）入其海外安保（bǎo）业务——他们大多是退役军人，来自番号（hào）隐秘的陆军战区级特战部队、武警“雪豹”特种（zhǒng）部（bù）队、海（hǎi）军陆战队（duì）以（yǐ）及其他中国军（jun1）队的（de）精锐部分。
殷卫宏习（xí）惯于在部队时（shí）那（nà）样，称他们为“战士们”。只不（bú）过，这些年轻人如（rú）今是这家民（mín）营企业（yè）的雇员（yuán），为海外的中国企业提供武装（zhuāng）护卫（wèi）。
从2011年进（jìn）入这一领域（yù）以来，殷卫（wèi）宏（hóng）的业务快速成（chéng）长（zhǎng），他的（de）成功之道在（zài）于这个市（shì）场的（de）特（tè）殊性。
离开（kāi）平（píng）稳的（de）国（guó）内（nèi）环境（jìng），中（zhōng）国企（qǐ）业在非洲、南（nán）美等地开荒深耕，他们渐渐发现，从使领馆和当（dāng）地政（zhèng）府哪里，很难获（huò）得（dé）与国内量级相当的公共安全服务。
这个由种种因（yīn）素造成的市场空白（bái），用全国政协外（wài）事委（wěi）员会副主（zhǔ）任韩方明的话（huà）说，需要由非（fēi）政府机（jī）构提供的安全服务来填补：借（jiè）鉴其他国家的成熟经验，比如允许中国安保公司（sī）走出国门，承担更多安全防范（fàn）任务，为高风险地区的驻外（wài）机构和企业提（tí）供武装安全保障。
这（zhè）位全（quán）国政协外（wài）事委员会公（gōng）共外交小组召集人还认为，应该鼓励中国非（fēi）政府（fǔ）机（jī）构（gòu）、民间智库走出国门参与安全防范、预警、评估（gū）和培训（xùn）。
而对于这种服（fú）务（wù）于中资企业“走出去”的特殊“走出去”，韩方（fāng）明说（shuō），“还需要国家（jiā）相关职（zhí）能（néng）部门给予足（zú）够的重视，使该行业（yè）规范化（huà），并从（cóng）根本上（shàng）给予支持。”
老（lǎo）船（chuán）长的愤怒
在北京西南四（sì）环外“华信中安”总部四楼（lóu）的海外事业部调度中心（xīn），大屏幕上的抽象（xiàng）图标（biāo），代表（biǎo）几十艘（sōu）正在印度洋上航行的商船。
它（tā）们中既有散货（huò）轮、集装（zhuāng）箱船，也有满载（zǎi）原油的超级（jí）油轮，绝大多数都属于中（zhōng）国（guó）企业。
在2011年进入海外安保领（lǐng）域之（zhī）前，“华信（xìn）中安（ān）”已经在全国（guó）各（gè）地雇有4800多名员工。除了国防科工委、四（sì）大行总部这类国内重点保（bǎo）卫单位，殷卫宏还有很（hěn）多（duō）世界500强客户。
按照他的说法（fǎ），这家由他（tā）和“16个小武警”开始的企（qǐ）业，还会继续走规模化（huà）扩展的道路。
但2010年，他偶然遇到一位老船（chuán）长。船长说（shuō），某次问自己船上雇（gù）佣（yòng）的外国安保人（rén）员总共携带了多（duō）少（shǎo）子弹，对（duì）方回答100多（duō）发。
船长问，如果打完了怎（zěn）么办。对方回答（dá），那就投降。
船（chuán）长对殷卫宏（hóng）说，自（zì）己的船下是（shì）拿（ná）着武器准备抢劫（jié）的海盗，船上是收了高额安保费用、拿着武器却可能（néng）轻（qīng）易投降的外（wài）国保安（ān）。
自改革开放（fàng）以来的二（èr）三十年（nián）间，“走出去”的中国企业屡屡遭遇不同类别（bié）的安全（quán）威胁，但（dàn）最终（zhōng）像一根锥（zhuī）子刺破口袋（dài）的，还是印度洋上的海盗危机。
2009年，索马里海（hǎi）盗成（chéng）了美国《时代》周刊的（de）年度人物，也发生了中国籍（jí）轮船在也门被劫（jié）持的事（shì）件。
当时（shí）由（yóu）交通运输部、海军、总参谋部（bù）等（děng）相关单位拟定（dìng）的（de）应对体系中，曾（céng）经设计（jì）了一个可能（néng）被称为（wéi）“交通运输（shū）部海上（shàng）护卫中心”的机构，希（xī）望在军、警、内卫之外，建立不（bú）会对（duì）其他国家构成敏感刺激的第四种力（lì）量，为（wéi）中国船只提供安全服务（wù）。
保安公（gōng）司看起来是最适宜承担这个责任的机构。然而，根据《保安服务管理条例》，“国家（jiā）机关（guān）及其工作（zuò）人员不得（dé）设立保安服务公（gōng）司，不得（dé）参与或者变相参与保安（ān）服务公司（sī）的经营活动。”
种种因素（sù）之下，国家层面最主要的举措，是派出海军护（hù）航（háng）舰（jiàn）队。
而对于大多数（shù）船（chuán）只、包括中国船运企业来说，聘请武装护卫人员是更（gèng）为实用的选择。
在这次（cì）国际安保行业发展的（de）契机中，英国安保（bǎo）企业占（zhàn）尽先机。“从2010年（nián）到2011年，两家大的英国（guó）公司迅速（sù）占领了印度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般（bān）情况下，印度洋的武装护卫（wèi）自斯里兰卡（kǎ）附近海域开（kāi）始（shǐ），用大（dà）约十天时间抵（dǐ）达曼德（dé）海（hǎi）峡（xiá）或（huò）吉布提附近的终点。
一个持有（yǒu）武（wǔ）器的护卫（wèi）小组通（tōng）常有（yǒu）4个人，共（gòng）需（xū）支（zhī）付六七万美（měi）元。后来（lái）需要安（ān）保服（fú）务（wù）的船只太多，外国公司（sī）经常减量为（wéi）两人一（yī）组，但报酬不变。
南京远盛（shèng）船务总经理江保泉告诉《瞭望东方周刊》，英国、美国的安保公司在2009年（nián）后都曾主动联系（xì）过他们，“要价很贵，这些（xiē）年（nián）航运又不景气，而（ér）且我（wǒ）们对外国安保公司不了解，不知道会不会有其他风（fēng）险。”
这家海运（yùn）企业运营十几条船，固定从中（zhōng）国经印度洋、红海最终抵达地（dì）中海。虽然海（hǎi）盗威胁现实而紧迫，但他们还是（shì）迟（chí）迟未敢聘请外国安保（bǎo）公司护航。
中国人民（mín）公安大学（xué）原校长孙中国说，目前中国海外（wài）企业（yè）对国内公司提供的海外（wài）安保服（fú）务需求缺口（kǒu）非常（cháng）巨（jù）大。因（yīn）为这些企业主要（yào）分布在（zài）形（xíng）势不稳（wěn）定的欠发达地区，而且对雇佣外国安保公（gōng）司并不感冒（mào）。
“尽管我们有800多（duō）家保安公司，年产值100多（duō）亿元，海外业务发展却严重滞后。”孙（sūn）中国说。
身为武警少将（jiāng）的孙中国在退出现役后，为一（yī）家从事海外安保（bǎo）业务的公司担任总教官和顾问。
今天，国内真正开展海外（wài）安保（bǎo）业务的民营企业，还是（shì）只有三四（sì）个成员的小圈子（zǐ）。
“兵变”
全世界所有（yǒu）著名的（de）安（ān）保公司，都把本国退（tuì）伍军（jun1）警人员作为最优质的人力资源（yuán），殷卫宏也不例外。
在决定进军（jun1）海外安保行业之后，殷卫宏首先利用之前与部队建立（lì）的招聘（pìn）网络，吸引最（zuì）好的退伍战士加盟。
到2010年12月（yuè）“退伍季”时（shí），58名刚刚脱下制服的军人被“华（huá）信中安”吸引，走进训练营。根（gēn）据殷卫宏的要求，所有人（rén）都要持有部（bù）队（duì）领导的推荐信，以证明他们的能力和品格。
其中有6名（míng）少校，还有好几名五级士官——一名士兵若想达到这（zhè）个级别，需要在军队服（fú）役18年，而（ér）且由（yóu）正军（jun1）级（jí）以上单位批准。
这个（gè）情景就像军旅电视剧《士兵突击》中的情节：经过层层选拔的精英们到（dào）老A部（bù）队（duì）报到（dào），结果发现每（měi）个人（rén）都（dōu）是“精锐（ruì）中的精锐”。
开营（yíng）第三天，就发生了被殷卫宏称为“兵变”的事情：20多个人要集体离开。
优秀的退役（yì）军人们之所（suǒ）以（yǐ）想获得“华信中安（ān）”这份工作，重要原因之一是后者可以提供每月2万元（yuán）以上的收入。
“绝大多数人想，不就是来干个（gè）保安吗？我在部（bù）队是骨（gǔ）干（gàn），三（sān）等功都得过好几次。”殷卫宏回（huí）忆起这次经历时说，大多数人急于尽（jìn）快进入岗位，因为3个月培训期间是没有2万元月（yuè）薪的。
“另（lìng）外（wài）一些人的想法是，说工资那么高，但又这么（me）折腾，是不是骗人的。”“华（huá）信中安”海外事（shì）业部调（diào）度总监（jiān）梁斌告诉本刊记者。
他说，对于培训，他们（men）自有考虑：一名优秀的军人，不（bú）一定（dìng）天然就是（shì）一个（gè）出色的武装安保人员。“军（jun1）人是以攻击性为（wéi）主，但（dàn）安保人员突（tū）出防御性，思想、心态、专业都需要（yào）转变。应该说，经过部队锻炼（liàn）后，他们（men）拥（yōng）有了部（bù）队的纪（jì）律性和素（sù）质，但还需（xū）要专业性的培养。”殷（yīn）卫宏说，具体讲，安保人员（yuán）不（bú）是执法者（zhě），不是“为了去（qù）干一（yī）仗，消灭几（jǐ）个（gè）小海盗（dào），而是用信念、智慧和技术保卫客户”。
比（bǐ）如（rú），枪支在部队都（dōu）有专门的枪（qiāng）械员负责（zé）维护，在（zài）海船（chuán）上则需要安保（bǎo）人（rén）员自己解决出现（xiàn）的问题。
即使持有武器，安保人员在大多（duō）数（shù）情况下也会处于（yú）火（huǒ）力弱势，“海（hǎi）盗都（dōu）是30发（fā）一个梭子，两个捆在一起（qǐ），每人4个梭子，单兵（bīng）就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷（yīn）卫宏说（shuō）。
与部队训练不（bú）同，安（ān）保人员还必须重点培养空（kōng）手夺枪（qiāng）的技（jì）能。
甚至，大多（duō）数（shù）前特（tè）种部队成员更习惯（guàn）于从直升机机降到（dào）大型（xíng）船只的甲板上，但安保人员（yuán）显然不可能这么威风，“不管白（bái）天黑（hēi）夜，狂（kuáng）风大浪（làng），还是暴雨滂沱，都得（dé）爬软梯上船。”
至（zhì）于印度洋（yáng）沿岸20多个国家的风俗（sú）、宗教（jiāo）、习惯等（děng）等（děng），在（zài）全部23门培（péi）训课程中，已经是（shì）专业性（xìng）相对较弱的科目。
退伍军人（rén）们着急上岗，要求提（tí）前结束集训。双方几次拉锯、谈话，培（péi）训中人员不断流失和淘汰，最终第一期只有（yǒu）18人完（wán）成了全部集训，其中包括一名少校（xiào）。
从此之后，“华信中（zhōng）安”的海（hǎi）上护卫特勤大队新入职员工（gōng），在集训前都（dōu）要先派到基层保安岗位锻（duàn）炼，去体验基层保安的辛苦（kǔ），“接接地气”。
梁斌说，如今这种集（jí）训已（yǐ）经进行了7批（pī）次。
在（zài）韩方明看来，人员问题是中国安保企（qǐ）业走向海外的主要挑战之一。
“中国（guó）安保企业与（yǔ）国外企业相比，最大的劣势有三（sān）点：第一护照不便（biàn）利，无法（fǎ）做到全球迅速派遣（qiǎn）；第二，中国（guó）有战（zhàn）争经验的退（tuì）役军人极少，更没有英语优势，这是我国安保从（cóng）业（yè）人员最大的缺陷（xiàn）。”他说，“第三，美国（guó）持枪合法，所以很多人有丰富的武器训练机会和（hé）技能，在中国（guó）这是不大可能的。”
老一辈（bèi）的遗产
为了让他（tā）的（de）“战士们”更加职业化，殷卫宏使尽（jìn）了浑身解数（shù）。
他曾经（jīng）寻（xún）遍中国所有保（bǎo）险公（gōng）司，发现当时没有一家能提供“战争险”、“海盗险”和与（yǔ）机动车无关的“第三者人身伤害险”。
他（tā）通过（guò）关系联（lián）系（xì）了一家（jiā）大型国有保险公司的天津分公司（sī），由（yóu）后者将这些险（xiǎn）种报到总部（bù），又（yòu）报到保（bǎo）监会，才获批（pī）中国第一（yī）份此类险种，但不含人（rén）身意外险。
即使（shǐ）如此，殷（yīn）卫宏还是不满意：在（zài）死亡的情（qíng）况下，英（yīng）国安保（bǎo）公（gōng）司的人员可以获得（dé）25万美元（yuán）赔偿，他的（de）员工则没（méi）有赔偿。
他找到（dào）提供（gòng）这（zhè）种保（bǎo）险（xiǎn）的英国公司，对方说每年（nián）每份保（bǎo）险保费3万（wàn）多美（měi）元，“我们一打听，他（tā）们给英国安（ān）保公司的报价（jià）才5000多（duō）美元（yuán）。”
最后，还是他的客户帮忙，转了几个圈子从（cóng）伦敦保险市场拿（ná）到了这（zhè）个价（jià）格。
至于在印度（dù）洋（yáng）沿（yán）岸20多个国家（jiā）的70多个港（gǎng）口建立后勤支援体系，则是一项前所未有的挑战。
“整个（gè）印度洋上（shàng）已经有380多家世界各国的安保企业（yè），资源已（yǐ）经被（bèi）瓜分掉了。”殷卫宏举例说，从码头到（dào）锚地，安（ān）保人员（yuán）必（bì）须乘坐交通艇来往，而在（zài）紧（jǐn）急情况下就怕“没船可用”。
对于任何一家安保（bǎo）公司（sī）来说，都不太可能（néng）全靠购买来维持这个必需（xū）环节，“可所有的交通艇，都被人家预先租（zū）完了”。
与之类似，安（ān）保（bǎo）公司看好的（de）办（bàn）公、储存、住房条件几乎都差不多，还（hái）包括（kuò）医（yī）疗、餐饮、装备等等后勤服务，都是被（bèi）争抢的有（yǒu）限资源。
殷（yīn）卫宏在这20多个国家走了（le）两（liǎng）遍，一家一家谈定合作。除了（le）资金（jīn），他（tā）说，这（zhè）还要（yào）依（yī）靠（kào）老一辈（bèi）中国（guó）政（zhèng）治家和外（wài）交家的遗产。
在索马里，当地司机曾（céng）经突然告诉殷卫（wèi）宏，“有一些我们也（yě）想（xiǎng）见的人（rén），要见（jiàn）我们。”
那（nà）是一个不（bú）知何时由中国援建的（de）自（zì）来（lái）水厂，有4名老工人看守，见到中（zhōng）国人，这（zhè）些老工人哭了，拉着（zhe）他们（men）到车间里参观。殷（yīn）卫宏看到，即使被（bèi）拆除下来的机（jī）器都被很好地保（bǎo）养着，“摸上去还都有油”。机器的铭牌上，绿底红字清晰刻着“重庆（qìng）机械（xiè）厂”。“他们说，整个城市就是靠着（zhe）这家水厂才能喝（hē）到干（gàn）净（jìng）水，连门（mén）口的公路（lù）都是中国人修的。”殷卫宏告诉《瞭望东（dōng）方周（zhōu）刊》。
通过过去的援助，非洲的军界要员也都相信中（zhōng）国人的能力。
如今（jīn），殷卫宏的“战士们”已经可以在所（suǒ）有这些国家获得不同（tóng）程度的补（bǔ）给和支援。有的可以租用当地海军（jun1）港口的（de）装备（bèi），有的甚（shèn）至把（bǎ）“办（bàn）事处”就设在（zài）当（dāng）地海军军官的家里。
2012年3月15日（rì），“华信（xìn）中（zhōng）安”的安保人员（yuán）第一次开始海（hǎi）上武装（zhuāng）护卫。
“结（jié）束了中国船只只能（néng）请外国公司武装护航的历史。”梁斌说，至今他（tā）的（de）队（duì）员已经18次成（chéng）功驱离（lí）海盗。
孙（sūn）中国说，中国安保企业除了安保（bǎo）力量，还要注（zhù）重“软实力（lì）”，通过与当地民众和谐相处（chù），从源头减少（shǎo）风险事件的发生。
作（zuò）为专业人士，他和殷卫宏都认（rèn）为，只有通过情报分析等手段防患于未（wèi）然，才是抵御安全风（fēng）险的（de）根本之道，而情报（bào）的（de）主要来源还是（shì）当地人。
这些观念，却往往被最重视安全的中（zhōng）资（zī）企（qǐ）业所忽视，“中资（zī）海外企业缺乏具备（bèi）专业安保（bǎo）知识和技能的（de）管（guǎn）理人（rén）员（yuán）。”韩方明说。
在他看来（lái），专业（yè）化的安保咨询和体系提供，必须成（chéng）为中（zhōng）国海外企（qǐ）业的（de）一项购（gòu）买服务。
捆在一起，互相帮忙（máng）
任何公司的第一份合同都不容易。
外国（guó）安保公司一般都与保险公（gōng）司捆绑，船（chuán）只购买保险时，也就（jiù）不得（dé）不接受这（zhè）些安保合同。
“华（huá）信中安”的第一次突（tū）破是（shì）中远（yuǎn）集团（tuán）下属（shǔ）分支机构的（de）一艘46700吨散货轮“刚强（qiáng）号”。它之前同样由外国安保公司护（hù）卫，“华信中安”的合同报到集团，“领导说，先让试一下（xià）。”
这个航次从香港（gǎng）出发经印度洋到欧洲。船只还没出发（fā），船（chuán）长就（jiù）表示了认可：第一（yī），“华信中安”的（de）管理理念“符合标（biāo）准”。第二，当他提问：子弹（dàn）打光（guāng）了，海盗还在攻击怎么办（bàn）？护航小组的队长（zhǎng）一（yī）点儿没含（hán）糊：“那（nà）就让（ràng）他（tā）们踏着我的（de）尸体登船。”
“每（měi）个船长都想（xiǎng）要‘自己的’。”殷卫（wèi）宏总结说，他们希望护卫小组（zǔ）是整个船只（zhī）的一部分，而（ér）不是自己被（bèi）护卫（wèi）小（xiǎo）组指挥。
相（xiàng）比之下，外（wài）国安保人（rén）员通常要船长接（jiē）受自己的领（lǐng）导，还要求单独住宿，乃至要求提（tí）供有（yǒu）高级牛（niú）排、牛奶、咖啡的“小灶”。
接（jiē）受过（guò）“部队教育”的中国（guó）安保人员（yuán），则完全不需要这种“特殊待遇”。比如（rú）跟着中国渔船去大西洋，一路上和渔民（mín）一样吃（chī）馒（mán）头、咸菜。等到了作业海域，渔民们可以（yǐ）用打捞的（de）产品改善（shàn）伙食了（le），安保人（rén）员却要（yào）登岸乘飞机返回。
这种强调“艰苦奋斗”的管理标准（zhǔn）和企业文化，让“华信中安”能够用“拦腰”的价格（gé）为中国船只提供安保服务。于是，之前掌握了大多数合同的英国企（qǐ）业（yè）迅速撤（chè）退。
江保泉（quán）偶（ǒu）然知道还（hái）有中（zhōng）国安保企业能提供（gòng）海外武（wǔ）装护卫，连忙找上（shàng）门（mén），“我们的船员喜（xǐ）欢和中（zhōng）国（guó）安（ān）保人员在一起。”
但（dàn）是，“2013年有外国安保企（qǐ）业到中（zhōng）国，开办（bàn）公室、打（dǎ）广告（gào），报（bào）价（jià）比成本低30%以上，目的是（shì）用（yòng）前面（miàn）从中国企业赚的（de）钱来（lái）砸市场，想夺回市（shì）场份（fèn）额（é）。”梁（liáng）斌说。
与保（bǎo）险、后勤支援体系建设中的情形（xíng）一样，殷（yīn）卫宏（hóng）承认，他的安保公司（sī）与本国（guó）客户（hù）之间，有着特殊的合（hé）作关系，“捆（kǔn）在一起，互相（xiàng）帮忙”。
究其根源（yuán），还（hái）是中（zhōng）国人面对“安全”这个刚性（xìng）需求时所具（jù）有的深（shēn）刻心理：中国人帮中国人。
至（zhì）于海上护卫的细节（jiē），其（qí）艰（jiān）难不必过多（duō）渲（xuàn）染。
即使对最（zuì）强悍的海军陆战队（duì）士兵来说（shuō），一年中有（yǒu）8个月以上连续在海上生活，都是一种比较极端的挑战。
为了（le）解决长期海上航行的心理问题，殷卫（wèi）宏与北京（jīng）政法职业（yè）学（xué）院合作，对（duì）方提供一名男教师，用几个月时间培训（xùn）转变成一（yī）名海员，在（zài）海（hǎi）上护航期间进行保安员航海心理测试课题。不过这名男教师很快就被撤回，“因为心理（lǐ）已（yǐ）经出现严重（chóng）抑郁。”殷卫宏说（shuō）。通常一（yī）个人（rén）最初随海（hǎi）船远（yuǎn）航，没有经验，就会（huì）因高温等过多洗澡、喝冰水，暑热渐盛，与湿气胶（jiāo）着，外热内寒，致湿热为患，陆续（xù）出（chū）现各（gè）种症（zhèng）状。“由于不懂医理，觉得自己（jǐ）得了怪病，恶性（xìng）循环，心理最（zuì）终也垮了（le）。”
现在（zài），殷卫宏的200多名海外安保人员（yuán）中（zhōng），有（yǒu）150多（duō）人（rén）长（zhǎng）期驻扎（zhā）在斯里兰卡等（děng）地的各国海（hǎi）外基地里，或者在大洋（yáng）上（shàng）随船航行。
两（liǎng）年护航600多个航（háng）次
韩方明说，要解决当前安保企（qǐ）业进军海外的主要挑战，从政（zhèng）府层面首先（xiān）应该加强与其他国家政府的交流，争取为外派人员的（de）签证问题提供便利。
其次（cì）基于安全保（bǎo）密的理由，鼓励中（zhōng）资企业优先使用（yòng）中（zhōng）国安保公司的服务。
第三（sān），应对国内安保企业在培（péi）训上提供便利，如射击训练等（děng），应开放渠道。
他的（de）最后一个建（jiàn）议是，鼓励部队（duì）和安保公（gōng）司建立合作关系，接受（shòu）优（yōu）秀退（tuì）役（yì）士兵之外，军方也（yě）可协助提供（gòng）培训。
对于韩方明提到的“国企国护”，殷（yīn）卫宏也更（gèng）愿意从（cóng）国家、安全的角度来解读自己的努力。
比如，安（ān）保并不（bú）是一个简单的行业。“咱们国家《保（bǎo）安服务管理条例》原文是（shì）这样说（shuō）的，设区（qū）的市级（jí）以上地（dì）方人民政府确定的关系（xì）国家安全、涉及国家秘密等（děng）治安保（bǎo）卫重点单位，不（bú）得聘请外商独资、中（zhōng）外（wài）合资、中外合（hé）作的保安服务公司提供保安服务。”
比如，航（háng）行（háng）在印（yìn）度洋（yáng）上的中（zhōng）国能源船只，“是（shì）不是要（yào）让外国（guó）公司知道他们的详细情况，让外国武装（zhuāng）人（rén）员在船上（shàng）？”
在（zài）殷卫宏建立的后勤支援体系（xì）中，印度（dù）始终是个空白，“明确说不准中国和巴基斯坦（tǎn）的武（wǔ）装安保公司在印设立办（bàn）事处。”
其实，在中（zhōng）东的那些敏感地区，波（bō）斯湾（wān）、苏伊士运河（hé）以及许多国家的领海，都（dōu）禁止（zhǐ）外（wài）国安保人员携带武（wǔ）器，或必（bì）须经过严格批准。
所谓“不（bú）简单”，还（hái）表现在他招（zhāo）收的（de）这些退（tuì）伍军（jun1）人身上。
这些（xiē）年解放军的特种作战部队扩编剧烈，有（yǒu）军（jun1）队（duì）媒体报道说（shuō），以后每个集（jí）团（tuán）军可能都有会自己的特战旅。
于是，特（tè）种兵虽（suī）然还被认定为“军中（zhōng）娇子”、“国之利刃（rèn）”，但（dàn）作为（wéi）其中一员的（de）个人优越感不可避免地下降，乃至（zhì）于退伍（wǔ）、转（zhuǎn）业安置，也很难像过（guò）去那样进行“精英化处（chù）理”。
这种心（xīn）理落（luò）差，需（xū）要由更合适（shì）的地方安置单位来承接。
在“华信中安”服务一年后（hòu），每个武装护卫人员都（dōu）会获得一枚铜制镀金纪念章，第二（èr）年是纯银（yín）制，第四年是24K纯金制。它兼具资历牌和军（jun1）功章的功能。由（yóu）于合（hé）同是（shì）两年一签（qiān），“干满（mǎn）6年，我答（dá）应（yīng）战士们给金（jīn）质奖章镶个（gè）钻石。”殷卫宏笑着（zhe）说。
梁斌（bīn）说，这家企业的整个机制也保留了（le）浓厚的军旅色（sè）彩（cǎi），比如，和“支部建在（zài）连上”类似，是“公司党小组建在项（xiàng）目上”。每个项目上（shàng）都有刻意（yì）选拔的退伍政工（gōng）干部（bù），担任（rèn）教导员。
出航前有送行（háng）酒（jiǔ），返航后（hòu）有接（jiē）风酒（jiǔ）……总（zǒng）之，这（zhè）一切，让每个“战（zhàn）士”都感（gǎn）觉，自己生活（huó）在一个（gè）组（zǔ）织严密的环境中，拥有“荣誉”和“责（zé）任（rèn）”。相比之下，作为一（yī）家民（mín）营企（qǐ）业，“华信中安（ān）”又有（yǒu）更为（wéi）宽松的条件。
比如，在员工（gōng）出海的情况下，家属遇到困难可以向公司申请（qǐng）5万元以下（xià）的补助（zhù），用以应（yīng）对（duì）紧急情况，解决员（yuán）工的后顾之忧。
殷卫宏认为，面对（duì）中国特色（sè）的退伍军人，必须使（shǐ）用“中国式（shì）”的管（guǎn）理办法。
他说，到2013年，两年（nián）间（jiān），“华信（xìn）中安”已经在印度洋航线上护航600多（duō）个航（háng）次，无（wú）一例失误。即使是（shì）最有名的英国公司，4年（nián）来也不过累计1000多个航次。
不过，在殷（yīn）卫宏的下一步设想（xiǎng）中，可能要面对（duì）更（gèng）为复杂的情况（kuàng）：到非（fēi）洲等国家（jiā）的陆上为中国企（qǐ）业（yè）提供武装安保，这已非大量（liàng）派遣中国安（ān）保人（rén）员（yuán）能（néng）够解决（jué）。
“还（hái）是要和当地企业合作，通过我们的（de）管理（lǐ）和培训提升他们（men）的水平。对于中国自己的企业来说，我们希望提供更多的咨询和安全风险评估服务。”殷卫宏说，他的想法是（shì）做一家和美国平可顿公司类似、世界一（yī）流的安全咨询、服务提供商，从而与中国（guó）位居世界第二的经济总量匹配。
